打造百年老店 ——商业地产的品牌化推广

图邦广告机构 总经理/策略总监 曾东

我们的观点是商业地产广告公司有要求参与后期商业经营的广告，就如现在有些代理公司也开始注重和介入后期的经营管理一样，因为后期经营的成功决定着商业项目的生死存亡，有太多的商业项目前期的销售招商一片叫好，一开业经营却惨遭滑铁卢。广告公司和代理公司参与商业经营范畴可以说是一个多羸的合作方式，发展商、商铺投资、租赁经营者甚至最终商品消费者的利益才能真正有效地得到保障。

商业经营广告推广中最大的变化是广告面对的是最终商品消费者，而广告推广的商品不再是地产，涉及到的是一个品牌的范畴。商场经营的广告推广就成了品牌形象的塑造。

二十一世纪的营销是品牌的营销。品牌是商品与消费者沟通的桥梁，在我们的生活中品牌无处不在，品牌的真正价值更是无可估计。据国际品牌咨询机构Multinational branding consultants Interbrand05年公布的全球最有价值的100个品牌的排行榜。可口可乐的品牌价值为675亿美元排名全球第一位。微软排名第二位，品牌价值为599亿美元。IBM品牌价值为534亿美元，排名第三位。作为全球头号经济强国的美国公司占了五十三个席位，可见品牌与经济实力是成正比的。虽然中国已跃升为世界第四大经济实体，但却无一品牌能上榜，中国的品牌发展还有很长的路要走。

近两年也出现了地产品牌的提法，在我们的生活中也出现了一些商业地产的品牌，如深圳的万众城，集美堂等专业市场品牌也渐成雏形。在地产商中万科是中国最早导入品牌概念的地产商，目前也是中国发展得最成功的地产商之一。但现在大多的地产发展商，尤其是中小型的地产商由于自身的种种局限还没有品牌的概念，在我们这几年操作项目的过程中发现，大多数地产商的普遍做法是圈块地，房子建好了，卖了收钱走人，又去圈新的地去了。地产商导入品牌概念是发展的大趋势，于公司的长远发展可谓有百利而无一害，占先机者得天下，我们的地产商们，该出手了！

为什么说商业地产广告公司最适合跟进商业经营的广告运作呢？1、在商言商，商业地产广告公司因为专业操作商业项目，具有丰富的实战经验，对商业行业相对有较深的了解，在商业经营广告推广中能驾轻就熟；2、对项目的经营定位及项目的软硬件最了解，前期对项目销售招商的跟进是别的广告公司所无法相比的，而且可避免广告费用的重复投入，降低广告费用；3、前期合作的磨合，更易于沟通，能有效提高工作效率和工作质量；4、随着代理公司介入后期经营管理，与之一起参与销售招商的广告公司更能准确把握各方的诉求，充分发挥集团军作战的优势；5、策略是广告的灵魂，广告策略是一个长期的执行体系，在时间上有一个延续性，只有销售招商及经营管理的广告形成一个完整的作战体系，才能发挥出最大的作用。所以，选择专业的商业地产广告公司无疑是各方的最佳选择。